影像儀銷售究竟能否走產品差(cha)異市場?
日新月異的技術革命,同時也帶也年復一年的同行競爭.從光學影像儀的(de)發(fa)展,到(dao)今(jin)天品種繁雜的(de)儀器沖擊市場,使得眾多老一代的(de)品牌(pai)儀器廠家都倍感身心(xin)力竭.各(ge)色的(de)雜牌(pai),各(ge)樣(yang)(yang)的(de)的(de)造(zao)型外觀,但卻(que)都是你我仿制,相(xiang)互抄襲,整(zheng)個行(xing)業勁相(xiang)進入(ru)同(tong)質化產品競爭(zheng)時代,同(tong)樣(yang)(yang)功能比價(jia)格,同(tong)樣(yang)(yang)價(jia)格比品質,同(tong)樣(yang)(yang)品質拼服務.讓買家很難(nan)分析和(he)選擇誰(shui)雌誰(shui)雄(xiong)?
因此(ci),有實力(li)(li)的影像儀生產商就力(li)(li)爭在產品(pin)上另辟蹊徑.摒(bing)棄以(yi)往一慣銷售作風(feng),專注(zhu)為每一位購買(mai)者量身(shen)定制.這(zhe)就是(shi)所謂的走產品(pin)差異化(hua)市場銷售路線.可是(shi)這(zhe)一營銷策略是(shi)否(fou)真(zhen)的能行(xing)得通? 我們來看一下(xia)A公司是(shi)如何(he)執行(xing)這(zhe)一策略的.
A公(gong)(gong)司(si)早(zao)從(cong)上個世(shi)紀80年(nian)代就從(cong)事影(ying)像(xiang)儀(yi)(yi)(yi)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)生產(chan)銷售(shou)(shou)(shou)行業.從(cong)最早(zao)引進外來(lai)技(ji)術到后來(lai)主自研發(fa)創(chuang)新,公(gong)(gong)司(si)歷年(nian)來(lai)銷售(shou)(shou)(shou)業績一(yi)(yi)(yi)直飆升.可這(zhe)幾年(nian),卻被國內(nei)很多(duo)(duo)名(ming)不(bu)經傳的(de)(de)小型生產(chan)商(shang)給打敗了.因(yin)此公(gong)(gong)司(si)發(fa)展新的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)思路,力(li)爭為每(mei)一(yi)(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶(hu)定制其需(xu)求的(de)(de)影(ying)像(xiang)儀(yi)(yi)(yi).對客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)要(yao)求,不(bu)需(xu)要(yao)的(de)(de)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)功能(neng),一(yi)(yi)(yi)律不(bu)附加(jia)在(zai)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)上.同時嵌入能(neng)吻合客(ke)(ke)戶(hu)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)特殊(shu)功能(neng)和(he)(he)服(fu)務(wu)(wu).這(zhe)一(yi)(yi)(yi)策略的(de)(de)出臺,一(yi)(yi)(yi)方面(mian)能(neng)讓客(ke)(ke)戶(hu)更加(jia)能(neng)體會(hui)到A公(gong)(gong)司(si)貼身(shen)服(fu)務(wu)(wu);另一(yi)(yi)(yi)方面(mian),更加(jia)擁有能(neng)實用的(de)(de)測量儀(yi)(yi)(yi)器(qi).在(zai)一(yi)(yi)(yi)年(nian)時間(jian)內(nei),力(li)爭讓更多(duo)(duo)的(de)(de)潛(qian)在(zai)購買者知道A公(gong)(gong)司(si)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)存(cun)在(zai),A公(gong)(gong)司(si)在(zai)各大(da)(da)行業雜志,大(da)(da)小展會(hui),線下業務(wu)(wu)及(ji)經銷商(shang)進行了大(da)(da)規(gui)模(mo)大(da)(da)范圍的(de)(de)推廣宣傳.效率也十分(fen)可觀,并且在(zai)接下來(lai)第二年(nian)中旬已經創(chuang)下了前5年(nian)創(chuang)下的(de)(de)業績總和(he)(he).
