2014年第一季度影像儀市場(chang)出(chu)現第一次高峰(feng)
根據以往幾年影像儀的(de)市(shi)場銷(xiao)(xiao)售情(qing)況分(fen)析(xi)，我們(men)今天一開年就(jiu)起了個(ge)好頭。怎么說呢？我們(men)從年年的(de)季(ji)度銷(xiao)(xiao)售業績表(biao)上(shang)可以明顯(xian)看出，今天的(de)銷(xiao)(xiao)售要(yao)比過去數年高過30個(ge)百分(fen)點(dian)。對這(zhe)一優秀的(de)戰績，我們(men)值得(de)表(biao)揚，更值得(de)學習和分(fen)析(xi)。只(zhi)有(you)在分(fen)析(xi)和學習中，總(zong)(zong)結市(shi)場運作經(jing)驗，總(zong)(zong)結正(zheng)確的(de)銷(xiao)(xiao)售策(ce)略(lve)的(de)重要(yao)性，乃至在以后的(de)每年，開春之際(ji)都有(you)豐碩的(de)戰果。
首先，我(wo)(wo)們(men)得指(zhi)出(chu)的(de)是銷售策(ce)略的(de)調(diao)整(zheng)。我(wo)(wo)們(men)把線上和線下進行緊密結(jie)合，流程上進行合理疏通(tong)。一(yi)(yi)旦客(ke)戶(hu)通(tong)過互聯網來(lai)找到我(wo)(wo)們(men)，并有意(yi)向咨詢我(wo)(wo)們(men)的(de)影像(xiang)儀的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)人(ren)員就會第一(yi)(yi)時(shi)間把準客(ke)戶(hu)的(de)資料轉發給專業的(de)銷售人(ren)員。使之實行客(ke)戶(hu)與專家一(yi)(yi)對一(yi)(yi)的(de)交流通(tong)道(dao)。中(zhong)間沒有任(ren)何多余的(de)信(xin)息中(zhong)轉站。完全(quan)把線上咨詢和線下業務(wu)緊密結(jie)合在一(yi)(yi)起。
其次(ci)，我(wo)們(men)有好的(de)(de)網絡技術人才(cai)，我(wo)們(men)的(de)(de)主題(ti)是(shi)花(hua)最少的(de)(de)資(zi)金(jin)，卻要在互聯網布下最大的(de)(de)網，使有需要的(de)(de)用(yong)戶在更多(duo)，更廣，更深的(de)(de)地方(fang)都能看到我(wo)們(men)的(de)(de)產品信息和廣告(gao)投放。顯(xian)然這種(zhong)策略是(shi)正確的(de)(de)。較(jiao)以往(wang)，我(wo)們(men)每(mei)(mei)月要花(hua)掉2到3萬的(de)(de)資(zi)金(jin)投入(ru)（其中還(huan)不包含人員費用(yong)），一個月才(cai)幾十個網上詢盤(pan)；如(ru)今，我(wo)們(men)每(mei)(mei)周只花(hua)不到2千(qian)塊的(de)(de)資(zi)金(jin)投入(ru)，卻周咨盤(pan)量(liang)超過30個。這就是(shi)顯(xian)著(zhu)的(de)(de)成(cheng)績。
第(di)三，我(wo)們(men)在全國線(xian)(xian)下(xia)(xia)布(bu)網，加(jia)強線(xian)(xian)下(xia)(xia)業(ye)務員素(su)質培養及行(xing)業(ye)準(zhun)規要(yao)求(qiu)，力爭上陣的(de)兵個個都是(shi)“嗷嗷叫”。個個都能把當地的(de)市(shi)場(chang)進行(xing)地毯式(shi)挖掘。我(wo)們(men)預算，整個中國（除(chu)去外(wai)(wai)貿），影像儀每年(nian)的(de)新增需求(qiu)量達到(dao)4~5萬臺(tai)左右(you)（各(ge)種(zhong)款(kuan)式(shi)各(ge)種(zhong)行(xing)程）。分散到(dao)國內外(wai)(wai)幾(ji)個大(da)的(de)儀器(qi)品牌(pai)商，其余(yu)的(de)到(dao)各(ge)小儀器(qi)廠商手里可達到(dao)5~8千(qian)臺(tai)的(de)市(shi)場(chang)銷(xiao)售量。做得好(hao)可以做到(dao)1萬，做得不好(hao)，一年(nian)也就幾(ji)百，1千(qian)左右(you)。所以，只有我(wo)們(men)在估(gu)算到(dao)市(shi)場(chang)的(de)最大(da)需求(qiu)量后(hou)，才(cai)能做到(dao)地毯式(shi)，掃蕩式(shi)線(xian)(xian)下(xia)(xia)銷(xiao)售。而事情(qing)我(wo)們(men)做到(dao)了(le)！
