三坐標測(ce)量儀(yi)銷(xiao)售人(ren)員的從業素養
作為一個合格的三坐標測量儀的(de)(de)銷售(shou)(shou)人員應該具(ju)備哪些能(neng)(neng)力和素養呢?這恐怕是(shi)所(suo)有從事儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)行業(ye)的(de)(de)業(ye)務人員應該了(le)解(jie)和學習的(de)(de)地方.為了(le)讓客(ke)戶能(neng)(neng)夠順利的(de)(de)與(yu)我(wo)們(men)(men)交易,我(wo)們(men)(men)不但(dan)要熟(shu)練掌握(wo)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)的(de)(de)性(xing)能(neng)(neng),功能(neng)(neng),價格,以及與(yu)其它儀(yi)(yi)器的(de)(de)差(cha)異,我(wo)們(men)(men)還更加要掌握(wo)基本,閑熟(shu)的(de)(de)銷售(shou)(shou)技巧.當(dang)然,我(wo)們(men)(men)所(suo)指(zhi)的(de)(de)銷售(shou)(shou)技巧不是(shi)糊弄客(ke)戶,而是(shi)通過得體,適當(dang)的(de)(de)方法(fa)引導客(ke)戶更多的(de)(de)了(le)解(jie)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)儀(yi)(yi)器設備,使之心甘情愿(yuan)與(yu)我(wo)們(men)(men)合(he)作.下(xia)面我(wo)們(men)(men)就從這兩(liang)個方面展開了(le)解(jie).
一. 熟悉三坐標測量儀的性能特點(dian)
熟悉產(chan)品(pin)是(shi)業務員(yuan)的(de)(de)(de)最(zui)基本(ben)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力.合(he)(he)格(ge)的(de)(de)(de)業務員(yuan)不(bu)當(dang)要(yao)(yao)充(chong)分了(le)解自己(ji)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)特點(dian)性能(neng)(neng),還要(yao)(yao)能(neng)(neng)夠說(shuo)出自己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)與(yu)其(qi)它(ta)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)差異(yi).告訴客(ke)戶,為什么要(yao)(yao)選擇我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin),而并非其(qi)它(ta).當(dang)然(ran),這個過(guo)程還是(shi)要(yao)(yao)強調:我們(men)要(yao)(yao)事實求事.千萬不(bu)可夸(kua)大(da)其(qi)詞,更(geng)不(bu)能(neng)(neng)騙客(ke)戶,把不(bu)存(cun)在的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)(neng)或(huo)者特點(dian)說(shuo)成自己(ji)可以做到.這樣是(shi)適得其(qi)反.可想而知(zhi),假(jia)如你的(de)(de)(de)客(ke)戶今(jin)天在你的(de)(de)(de)花(hua)言巧語糊弄下,與(yu)你簽(qian)單了(le).可是(shi)你能(neng)(neng)保(bao)證(zheng)他回去使用的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)發現與(yu)你當(dang)初的(de)(de)(de)承諾(nuo)不(bu)一(yi)至(zhi)時(shi),你想他會放過(guo)你嗎?再說(shuo)銷售(shou)儀(yi)器設(she)備(bei)不(bu)同(tong)(tong)與(yu)買(mai)快餐小菜.交(jiao)易后就不(bu)認賬了(le).儀(yi)器設(she)備(bei)不(bu)同(tong)(tong),它(ta)要(yao)(yao)求有(you)充(chong)分的(de)(de)(de)證(zheng)據和(he)售(shou)后服務.而且雙方(fang)(fang)還要(yao)(yao)簽(qian)合(he)(he)同(tong)(tong)的(de)(de)(de).還一(yi)點(dian)要(yao)(yao)提(ti)醒:當(dang)客(ke)戶問(wen)及(ji)與(yu)同(tong)(tong)行儀(yi)器比較(jiao)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou),業務員(yuan)千萬不(bu)能(neng)(neng)詆毀(hui)同(tong)(tong)行的(de)(de)(de)產(chan)品(pin).一(yi)方(fang)(fang)面不(bu)但不(bu)會得到客(ke)戶的(de)(de)(de)好感,另一(yi)方(fang)(fang)面也是(shi)對(dui)同(tong)(tong)行的(de)(de)(de)不(bu)尊重.
二. 掌握閑熟的銷售技巧(qiao)
銷售是有(you)(you)方法的(de).為(wei)什么(me)有(you)(you)些業(ye)(ye)(ye)務員月月業(ye)(ye)(ye)績高(gao)升(sheng),而有(you)(you)的(de)業(ye)(ye)(ye)務員沒(mei)有(you)(you)多少(shao)業(ye)(ye)(ye)績呢?除上述(shu)一點外(wai),更重要(yao)的(de)是有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)掌握好銷售方法.例如,有(you)(you)些業(ye)(ye)(ye)務員發現客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)確(que)是要(yao)購產品.但是自(zi)己(ji)操之過(guo)急,總是三五(wu)兩天(tian)的(de)崔促客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成交(jiao),這樣效果恰得(de)(de)其反.還(huan)有(you)(you)一些業(ye)(ye)(ye)務員在(zai)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)溝通的(de)過(guo)程中(zhong),老談自(zi)己(ji)的(de)產品功(gong)能如何(he)(he)如何(he)(he).這樣也不是很(hen)適合(he)的(de)做法.最好是站在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)使用角(jiao)度(du),多問客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)自(zi)己(ji)想買什么(me)產品,需要(yao)什么(me)產品,讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)自(zi)己(ji)多說(shuo),業(ye)(ye)(ye)務員多聽(ting),然后根(gen)據客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)所提(ti)出的(de)要(yao)求,作適當(dang)的(de)補充和(he)說(shuo)明就可以(yi)了.把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)有(you)(you)疑問的(de)地方,客(ke)(ke)觀(guan)的(de)詳細的(de)講(jiang)給他聽(ting).這樣他會(hui)覺得(de)(de)你在(zai)為(wei)他考慮.
上一篇：二次元影像測量儀在功能上有新突破
下一篇： 三坐標測量儀的售后服務內容講解
