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有關三坐標(biao)測量儀(yi)的新(xin)的營銷(xiao)策略(lve)

     自從有了二次元后,測量技術有了空前突破.同樣,自從有了三坐標測量儀后,機(ji)械五金工件(jian)的制(zhi)造(zao)和檢(jian)測(ce)不再有難點.那么在(zai)二(er)次元(yuan)和三(san)坐(zuo)標測(ce)量(liang)(liang)儀(yi)橫空出世的今天,客戶是(shi)選擇二(er)次元(yuan)還是(shi)三(san)坐(zuo)標測(ce)量(liang)(liang)儀(yi)呢?這樣的問題(ti)(ti),恐(kong)怕不是(shi)一兩個使用者考(kao)慮(lv)的問題(ti)(ti),也是(shi)我們(men)作為光(guang)學儀(yi)器制(zhi)造(zao)商應該(gai)著實考(kao)慮(lv)的一個問題(ti)(ti).

     我們從生產二次元到成功研發三坐標測量儀,乃至到它全面上市的時候就已經在考慮這個問題了.如果三坐標測量儀上(shang)市后,二次(ci)元(yuan)還(huan)(huan)有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)立(li)足(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)?客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)會(hui)不(bu)會(hui)更多的(de)(de)(de)(de)(de)去使(shi)用(yong)三(san)坐(zuo)標測量(liang)儀(yi)(yi)(yi)還(huan)(huan)是(shi)仍舊保持(chi)使(shi)用(yong)習慣,使(shi)用(yong)二次(ci)元(yuan)呢?對于這(zhe)個問題,我們(men)公司的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)部門作(zuo)了充分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)調查和分(fen)析.調查數(shu)據顯示,20%的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)表明(ming)愿意更換新的(de)(de)(de)(de)(de)測量(liang)儀(yi)(yi)(yi)器(qi).這(zhe)部份(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)主要(yao)以(yi)生產(chan)高精密的(de)(de)(de)(de)(de)機械產(chan)品(pin)為(wei)主.他(ta)們(men)都期(qi)待(dai)有(you)(you)更好的(de)(de)(de)(de)(de)測量(liang)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)更新換代;40%客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)還(huan)(huan)是(shi)續繼選擇(ze)二次(ci)元(yuan).這(zhe)部分(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)主要(yao)是(shi)因為(wei)他(ta)們(men)覺得沒(mei)(mei)有(you)(you)必要(yao)再使(shi)用(yong)高新的(de)(de)(de)(de)(de)測量(liang)設備(bei),一方(fang)面價格比(bi)較貴,另(ling)一方(fang),在實操中,二次(ci)元(yuan)足(zu)(zu)以(yi)達到他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)測量(liang)標準;剩下(xia)40%的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)持(chi)不(bu)確定態度(du).這(zhe)部分(fen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)確定是(shi)否選擇(ze)二次(ci)元(yuan)還(huan)(huan)是(shi)三(san)坐(zuo)標測量(liang)儀(yi)(yi)(yi),主要(yao)是(shi)因為(wei)他(ta)們(men)不(bu)是(shi)公司的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)操作(zuo)人員,他(ta)們(men)也不(bu)確定二次(ci)元(yuan)和三(san)坐(zuo)標測量(liang)儀(yi)(yi)(yi)在功能上(shang)倒底有(you)(you)哪(na)些差異.

    為了拓(tuo)展三坐(zuo)標測(ce)(ce)(ce)量(liang)(liang)儀(yi)(yi)(yi)的(de)新鮮市(shi)場,我們(men)主要目的(de)要把三坐(zuo)標測(ce)(ce)(ce)量(liang)(liang)儀(yi)(yi)(yi)和其它的(de)測(ce)(ce)(ce)量(liang)(liang)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)的(de)功(gong)能化差異展示(shi)出(chu)來.而且在加大力(li)度在差異化上大做(zuo)賣點(dian),只有(you)這樣(yang)我們(men)才可以(yi)真正把握住對三坐(zuo)標測(ce)(ce)(ce)量(liang)(liang)儀(yi)(yi)(yi)有(you)需求的(de)客戶,以(yi)免(mian)他們(men)誤購了其它的(de)測(ce)(ce)(ce)量(liang)(liang)儀(yi)(yi)(yi)器(qi).